Dmitriy Sharov, Улица Седова, д. 13, БЦ "Бастион", Saint Petersburg (2026)

26/06/2020

Компания "Оранж Плюс" работает на рынке транспортно-экспедиционных услуг с 2012 года.

За 8 лет мы успели заработать репутацию надежного и ответственного партнера.

Потому что мы:

за 8 секунд отвечаем на входящий звонок клиента;
за 14 минут находим решение вопроса клиента;
через 4 часа с момента обращения клиента предоставляем автомобиль под загрузку;
дарим ящик апельсинов каждому новому клиенту!
Именно поэтому нам доверяют перевозку грузов для проектов Всероссийского масштаба таких как "Космодром Восточный", газопровод "Сила Сибири", газопровод "Голубой поток" и Метрополитен г. Москвы.

Мы растем и объявляем конкурс на позицию ведущий менеджер по продажам.

Результат труда ведущего менеджера по продажам - это довольный клиент, заказавший перевозку и переданный в отдел по работе с клиентами.

Для того, чтобы получить такой результат Вам предстоит:
- ежедневно работать с СRM-системой (Битрикс24);
- звонить новым клиентам из базы CRM-системы (в день до 50 звонков);
- говорить по разработанному скрипту;
- отрабатывать клиентские возражения по готовому шаблону;
- котировать ставки клиентам;
- получать заявки на перевозки.

Чтобы добиться успеха в нашей компании от вас потребуется:
- умение "дожимать" клиента до нужного вам результата;
- четкая дикция;
- грамотная устная и письменная речь;
- доброжелательность;
- способность преодолевать трудности;
- знание техник продаж - является преимуществом;
- умение работать с Битрикс24 - является преимуществом.

Мы в свою очередь готовы предоставить:
- достойную оплату труда (оклад + 10% с оплаченной перевозки + 2500 руб за встречу с клиентом);
- четко прописанный функционал;
- удобную современную CRM-систему;
- предварительное обучение перед началом самостоятельной работы;
- позитивный настрой среди коллег;
- новый компьютер для работы.

Адрес
Елизаровская, Санкт-Петербург, улица Седова, 13

26/05/2020

Компания "Оранж Плюс" работает на рынке транспортно-экспедиционных услуг с 2012 года.

За 8 лет мы успели заработать репутацию надежного и ответственного партнера.

Потому что мы:

за 8 секунд отвечаем на входящий звонок клиента;
за 14 минут находим решение вопроса клиента;
через 4 часа с момента обращения клиента предоставляем автомобиль под загрузку;
дарим ящик апельсинов каждому новому клиенту!
Именно поэтому нам доверяют перевозку грузов для проектов Всероссийского масштаба таких как "Космодром Восточный", газопровод "Сила Сибири", газопровод "Голубой поток" и Метрополитен г. Москвы.

Мы растем и объявляем конкурс на позицию ведущий менеджер по продажам.

Результат труда ведущего менеджера по продажам - это довольный клиент, заказавший перевозку и переданный в отдел по работе с клиентами.

Для того, чтобы получить такой результат Вам предстоит:
- ежедневно работать с СRM-системой (Битрикс24);
- звонить новым клиентам из базы CRM-системы (в день до 50 звонков);
- говорить по разработанному скрипту;
- отрабатывать клиентские возражения по готовому шаблону;
- котировать ставки клиентам;
- получать заявки на перевозки.

Чтобы добиться успеха в нашей компании от вас потребуется:
- умение "дожимать" клиента до нужного вам результата;
- четкая дикция;
- грамотная устная и письменная речь;
- доброжелательность;
- способность преодолевать трудности;
- знание техник продаж - является преимуществом;
- умение работать с Битрикс24 - является преимуществом.

Мы в свою очередь готовы предоставить:
- достойную оплату труда (оклад 30 000 руб + 10% с оплаченной перевозки + 2500 руб за встречу с клиентом);
- четко прописанный функционал;
- удобную современную CRM-систему;
- предварительное обучение перед началом самостоятельной работы;
- позитивный настрой среди коллег;
- новый компьютер для работы.

22/04/2020

Меня зовут Дмитрий Шаров и на протяжении 8 последних лет я являюсь реальным владельцем и основателем реальной логистической компании Orange+ из Санкт-Петербурга.

10 лет я занимаюсь продажами. Начинал, как и многие, с рядового менеджера по продажам, а сейчас я построил в своей компании отдел продаж из 4 человек, который генерирует 30-40 клиентов ежемесячно.

Прямо сейчас, в кризис, это позволило превзойти по прибыли в апреле предыдущий месяц.

В стране вирус, экономика замедляется, нефть падает в цене. Многие бизнесы закрылись. Часть производств переориентировались на выпуск масок и антисептиков. Но, даже при таком раскладе, выстроенный мною отдел продаж показывает невероятные результаты!

И, так как я осознаю важность бизнеса и предпринимательства для экономики любой страны, я решил провести бесплатный антикризисный 3-дневный интенсив, на котором разберу такие темы:

— Как проверить, затрачивает ли отдел продаж силы туда, куда нужно
— Как проверить эффективность работы вашей CRM-системы
— Как проверить эффективность работы ваших менеджеров и отдела продаж в целом

Для кого этот бесплатный интенсив?

1. У кого мало лидов или их поток недавно прекратился
2. У кого в компании хаотичные продажи — то есть, то нету
3. Кто хочет перейти с окладной системы оплаты на процентную
4. Кто боится, что не переживет этот кризис и хочет выжить
5. Кто хочет оптимизировать расходы и не сливать деньги
6. Кто не знает, как контролировать менеджеров на удаленке
7. Владельцев компаний из B2B-сектора
8. Кто хочет узнать, как сокращать расходы, а не людей
9. Кто не знает или не хочет отказываться от сотрудников

👉 Записывайтесь на интенсив, написав в комментарии «Участвую», если хотите узнать, как сокращать расходы и не сливать клиентов в кризис.

20/04/2020

3 недели «удаленки» позади. Что будет дальше непонятно, но продолжать работать нужно.

Прежние шаблоны поведения перестают работать. Сейчас невозможно быть в офисе и контролировать работу сотрудников. Нужно внедрять новые стратегии поведения, которые позволят повысить эффективность компании.

Как действовать в период неопределенности?

1. Поговорите с вашими клиентами.

Часть из них столкнулись с новыми проблемами. Важно знать об этом. Возможно, на этом этапе, получится придумать новый продукт, который облегчит работу вашей компании и принесёт пользу для клиента.

2. Проверьте эффективность каналов привлечения клиентов.

Обычно используется несколько каналов привлечения: холодные звонки, интернет-реклама, сарафанное радио, заявки из соц сетей. В период неопределенности важно понимать какой канал работает хорошо, а какой генерирует убытки.

Посмотрите стоимость Лидов и количество заявок. От нерабочих каналов лучше отказаться.

3. Проверьте сделки в CRM-системе.

Ваш отдел продаж генерировал Лиды в марте. На каких-то этапах у вас есть сделки без внимания менеджеров: не стоят задачи связаться с клиентом, нет даты следующего созвона, либо вовсе лид долго находится на одном этапе в воронке продаж.

Ваша CRM система сейчас - это клад клиентов. Сейчас лучше отказаться от рекламы в интернете и потратить время на работу с уже имеющимися лидами. Так будет и дешевле, и результаты должны порадовать.

4. Проверьте статистику ваших менеджеров.

Когда сотрудники работают из дома оценить их эффективность сложно. Начинать нужно с просмотра количества звонков за день. Сколько в штуках их совершают менеджеры?

По моим наблюдениям, менеджеры отдела продаж должны совершать не менее 50 звонков в день, чтобы показывать результат. Общая продолжительность звонков должна быть в районе 90-100 минут.

Если есть настроенная CRM система проверьте как часто контактирует менеджер с клиентом. О чем идёт переискал с клиентом? Есть ли новые запросы от клиентов?

5. Следите за дебиторской задолженностью.
Спад в экономике повлияет не только на количество заявок, но и на финансы клиентов. Проверьте своих контрагентов. Возьмите контроль деб задолженности на себя.

В случае, если у вас появляются новые клиенты, рекомендую закрывать сделки только по 100% предоплате. Недополученная дельта с одного заказа не так страшна, как стоимость перевозки.

Ps. Каждый предприниматель уже точно понимает, что то, как было раньше, в будущем работать не будет.

Не нужно ждать, что все само изменится. Берите инициативу в свои руки и начинайте совершать другие действия, которые раньше были для вас новыми.

За лайк спасибо, мне будет приятно)

Если есть вопросы по статье, пишите в комментах. Обсудим!

20/04/2020

🚛4 ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ НЕ ДОЛЖНЫ СЛЫШАТЬ КЛИЕНТЫ

Каждый вторник в 12:00 я провожу собрание с отделом продаж. Для подготовки к собраниям я прослушиваю записи телефонных разговоров менеджеров и смотрю воронку продаж каждого из них в CRM системе. Выявляю ошибки, которые допустил менеджер в процессе телефонного разговора, либо, наоборот, отмечаю плюсы. Скачиваю разговоры и, далее, мы их разбираем всем отделом.

Цель – не наказать сотрудника, а сделать так, чтобы все менеджеры поняли как не надо говорить с клиентом. Плюс ко всему, менеджеры совместными усилиями думают как можно было выйти из той или иной ситуации.

Мы разбираем не только плохие звонки, но и хорошие, чтобы из них также выносить успешный опыт.

И менеджеры по продажам, и логисты ежедневно общаются с клиентами. По большому счету, задача у продавцов и логистов «продавать». Одни совершают продажи новым, вторые постоянным клиентам.

Наблюдая за коллегами, я выявил несколько ошибок, которые постоянно повторяются.
Итак, вот какие фразы, по моему мнению, никогда не должен слышать клиент.

1. «Я не знаю»

Каждый менеджер должен быть экспертом для клиента. Представьте себе ситуацию, вы приходите в магазин купить стиральную машинку или ноутбук. Вы подходите к продавцу с целью получить консультацию и сделать удачную покупку для себя и задаете вопрос – какой ноутбук мне выбрать в ценовом диапазоне 20-25 тысяч рублей. Ответ консультанта - «я не знаю».

Как вам впечатление о сотруднике и магазине? Скорее всего, вам не понравится такой подход. Все-таки, если мы готовы сделать покупку мы хотим либо убедиться в правоте своего решения, либо получить консультацию.

Задача менеджера уточнить у клиента его потребность, выявить «боль» клиента и дать развернутый ответ.

2. «Не буду ничего обещать»

Фраза очень часто звучит у продавцов и логистов. К примеру - «вы поставите мне на завтра машину?» Ответ менеджера: «я не буду ничего обещать».

Как вы думаете, клиент после этой фразы будет лоялен к компании? Ведь именно менеджер отождествляется в глазах клиента с компанией.

Какая фраза была бы уместна в данном случае или примере?
«/Имя клиента/, я сделаю все возможное, чтобы поставить машину вам под погрузку завтра. Как только у меня появится информация, я сразу с вами свяжусь. Правда, я делаю все возможное. Кстати, для вас обязательно чтобы машина загрузилась завтра или мы можем рассмотреть другие дни?»

3. «Я вас не понял»

На своих собраниях с менеджерами я из раза в раз повторяю одну простую фразу – научитесь слышать клиента. Проблема большинства – не умение слышать клиента и выявлять то, что действительно важно.
Начинаются разговоры на разные темы и менеджер, и клиент уже говорят совершенно о разных вещах, а как итог фраза «я вас не понял».
Чтобы избежать такой ситуации, когда менеджер что-то не расслышал, не выяснил, лучше задать фразу «Имя клиента, я на всякий случай уточню, я правильно понял, что вы имеете ввиду…?»

4. «Вы должны…»

Как правило, такая формулировка звучит в процессе телефонного разговора менеджера по продажам. В большинстве случаев речь идет о получении чего-либо от клиента. К примеру, реквизитов для заключения договора. Именно тогда, менеджер говорит, «для заключения договора, вы должны отправить мне реквизиты вашей компании».

Правильнее будет построить фразу другим образом. Например, «чтобы я как можно скорее подписал договор между нашими компаниями, мне нужны ваши реквизиты. Пожалуйста, отправьте мне их на e-mail сегодня до 14:00».
Использовать фразу «вы должны» уместно в случае неоплаты счетов за перевозку. Вот тогда, эта фраза будет более чем актуальна=)

А как вы считаете, какие фразы не должны слышать клиенты?
Давайте их обсудим в комментариях под постом👇

20/04/2020

ЧТО МЕНЯЕТСЯ В КОМПАНИИ С ПРИХОДОМ ИСПОЛНИТЕЛЬНОГО ДИРЕКТОРА

В январе в «Оранже» появился Исполнительный Директор (ИД). Я рассказывал об этом ранее.

На протяжении 6 месяцев мои друзья, знакомые и коллеги спрашивали, что поменялось в компании.

Поделюсь некоторыми выводами:

- на адаптацию и ввод ИД потребуется от 1-2 месяцев.

Каждый бизнес-процесс потребует максимального разъяснения: почему мы так оформляем клиента, почему используем существующую бизнес-модель, с какими клиентами мы точно работаем, а с кем работать не будем. Отвечать на вопросы ИД мы не перестаём до сих пор, и это нормально.

- После погружения ИД в работу компании, скорее всего, будут корректировки в бизнес-процессах. Часть существующей модели бизнеса будет изменена.

- Часть сотрудников уволится по собственному желанию.

Как говорится «новая метла метёт по новому». У ИД будет свой взгляд на работу компании и не каждый сотрудник будет согласен с этим.

- На расставании с некоторыми сотрудниками будет настаивать ИД.

Это тоже нормально. Задача ИД выполнить поставленный план по прибыли компании.

- До 6-8 месяцев компания должна быть готова к увеличенному ФОТу.

Не ждите, что на второй месяц работы ИД вы увидите существенных изменений в прибыли компании. Для этого требуется больше времени.

- в работе компании добавятся ежедневные и еженедельные собрания, появятся новые регламенты и требования к операционной работе каждого менеджера.

- ваше мнение и мнение ИД может не совпадать.

ИД видит ситуацию изнутри, собственник компании снаружи. ИД должен обладать другими качествами, нежели владелец компании. Именно поэтому он вам и нужен. Сила в синергии. Доверяем ИД, но все равно контролируем:)

- с приходом ИД компания начинает жить новой жизнью.

Для части сотрудников, которые привыкли обращаться к собственнику Бизнеса, будет непросто принять нового человека. Но, не стоит забывать, что и для ИД это очень напряженный этап в карьере.

В конце хочу сказать вот что. ИД исполняет поставленные задачи от собственника Бизнеса. Его задача добиваться разработанной вами стратегии. Он не придумает за вас нового формата Бизнеса. Он ежедневно будет следить за ресурсами для выполнения поставленных планов.

У владельца бизнеса появится больше свободного времени. Как распоряжаться свободным временем решать каждому. Кто-то наконец начнёт больше отдыхать. Кто-то начнёт работать над улучшением продукта компании. Что из этого выбрать решать лично каждому:)

Лайк, если пост был полезен.

Остались вопросы по теме? Напишите их комментариях 👇🏻

20/04/2020

САМОМУ РАЗБИРАТЬСЯ С ПРОДАЖАМИ ИЛИ ЗА 1 ЧАС ПОЛУЧИТЬ ПОШАГОВЫЙ АЛГОРИТМ РАБОТЫ НА 2 МЕСЯЦА ВПЕРЕД?

25-го апреля к нам в офис приезжал Кирилл. Кирилл владелец компании по доставке посылок по Санкт-Петербургу.

Запрос Кирилла: "Получать 180 заказов в месяц от клиентов".

как поступают клиенты в компанию. Привлечением клиентов занимается менеджер по продажам. Обязанности менеджера:
- совершать холодные звонки
- доводить клиента до сделки
- помогать клиенту регистрироваться на сайте
- «Выбивать» от клиентов заказы.

Многозадачность менеджеров по продажам - стандартная ситуация в транспортных компаниях.

Когда менеджер работает в таком ритме велика вероятность не успеть ничего. На вопрос: "Почему не сделал сегодня звонки?", вы слышите ответы "Отправлял Коммерческие предложения". На вопрос "Почему нет новых клиентов", ответы из разряда "Обзванивал старую базу клиентов.
И претензии не высказать человеку, он же реально работает, и желаемого результата нет.

За час работы мы создали новую схему работы отдела продаж. В новой системе менеджер будет отвечать за 1 результат. И платить менеджерам мы будет за результат.

Рассказываю как это сделать:

1. Совершать "холодные" звонки должны менеджеры по исходящим звонкам. Исходящие звонки выматывают менеджеров по продажам и влияют на их результативность.

Чтобы не допустить выгорания продавца, мы создадим отдельный колл-центр, в задачу которого будет входить только обзвон холодной базы. Для запуска нам потребуется CRM система, скрипт разговора, регламент работы менеджера и система мотивации для «звонильщиков».

2. Постоянно выполняемые операции мы должны упростить или вовсе убрать.

В нашем случае, продавец помогал клиентам регистрироваться на сайте. Каждый день менеджер по телефону объяснял какую кнопку нажать клиенту, чтобы получить доступ в Личный кабинет. А дальше, объяснял как пользоваться кабинетном и как оформлять заказы.

Я предложил 2 варианта решения проблемы:

А) Описать каждый этап регистрации клиента с наглядными картинками. Тем более, что для регистрации нужно всего 6 этапов. Клиент зрительно видит какие строки на сайте он должен заполнить, чтобы успешно пройти регистрацию.

Б) Записать видео инструкцию с голосовой поддержкой клиента. Видео инструкцию мы добавляем на ютуб и отправляем ссылку клиенту для самостоятельной регистрации. Это очень просто, удобно, а главное - освобождает время нашему продавцу.

3. Раз мы снимаем задачи по холодному обзвону и помощь в регистрации Новым клиентам, нашему менеджеру остаётся лишь делать то, для чего он нужен был в первую очередь - обрабатывать клиентов и получать первую заявку на перевозку. Вот результат труда нашего продавца.

Продавец не может влиять на количество заказов в будущем от клиента! Он выполняет 1 задачу - получать заявку на перевозку от нового клиента. За этот результат мы и будем ему платить.

4. Ведением клиентов должен заниматься отдельный менеджер. Задача этого сотрудника - получать повторные заказы от клиентов и закрывать их.

За час консультации мы создали новую схему отдела продаж. Где каждый человек выполняет 1 функцию. Контролировать сотрудников становится проще, но самое главное, мы получаем прозрачную систему управления.

Для запуска новой схемы работы нам потребуется потратить время собственника:
1. Написать скрипт под новые должности.
2. Написать регламенты работ.
3. Зарегистрироваться в CRM системе.
4. Написать инструкцию по работе в CRM системе.
5. Создать систему мотивации менеджерам.

На запуск новой схемы работы отдела продаж потребуется потратить от 3-5 недель.

Новая система работы позволит компании Кирилла вырасти в 2 раза по прибыли. "К черту все - берись и делай" - мой девиз для Кирилла.

Кому нужна моя помощь в создании отдела продаж, пишите в личные сообщения.

За лайк спасибо, мне приятно:)

PS. Если у Вас есть вопросы по статье, пишите их в комментариях под постом.

20/04/2020

🚛 КАК Я ВЛОЖИЛ 30'000 РУБЛЕЙ И СОЗДАЛ КОМПАНИЮ С СОБСТВЕННЫМ АВТОПАРКОМ И ОБОРОТОМ БОЛЕЕ 300'000'000 РУБЛЕЙ В ГОД?

Это не заголовок для привлечения внимания, а реальная история из моей жизни.

6 лет назад, мы открыли транспортную компанию "Оранж". Нам хотелось зарабатывать деньги самостоятельно и не работать ни на кого.

Представьте, вы год назад успешного закончили университет. У вас есть опыт в сфере В2В продаж (я начал работать на 4-ом курсе). У вас еще нет семьи, детей, кредитов. Вас поддерживают родители.

К вам обращаются однокурсники, которые также работают в транспортных компаниях, и предлагают совместно открыть бизнес.
Чем вы рискуете в этот момент? Своим доходом? Да. Что еще? Да ничего! Тем более, когда ты уверен в своих силах и хочешь зарабатывать бабло!

Первое время было сложно. Мы планировали начать сотрудничество со своими клиентами, с которыми были налажены связи, но на деле оказалось не все так просто.
Из-за того, что нашему юр лицу был всего 1 месяц, нас не пропускали службы безопасности крупных компаний. И вроде бы клиенты есть, и цены их устраивают, но вы не можете заключить договор и начать работать. Знакомая ситуация?

Скажу честно: в какие-то моменты мы "закладывали" на работу и садились играть в Counter Strike или World of Tanks (руководителя то у нас нет, мы сами себе директора).

Спустя пару месяцев мы поняли, что так долго продолжаться не может и наша эйфория о быстрых деньгах и развитии улетучилась. В тот момент наш мозг стал работать на 110%! Мы начали обзванивать своих друзей из сферы логистики, знакомых друзей, одним словом, пытались сделать все возможное, чтобы добыть клиентов и заработать на еду и проживание.

Через 3 месяца, как мы стали "бизнесменами", наш доход составил 17 тысяч рублей, против своего прежнего в 50-60 тысяч!
Именно тогда хотелось все бросить и уйти работать по найму. Но, как показала наша дальнейшая история, сдаваться было не в наших правилах.

Мы сняли офис в 13 квадратных метров у м. Елизаровская (Санкт-Петербург), купили 3 стола, принесли 3 компьютера и 1 принтер из дома, и заняли деньги на оборотку у родителей. С этого началось создание компании «Оранж».
В то время мы еще не знали с какими трудностями нам придется столкнуться, нами двигал энтузиазм и вера в свои силы.

Спустя полгода у нас было столько клиентов, что мы не успевали обрабатывать все заявки на перевозки. Нам потребовалось взять на работу первого сотрудника (к слову сказать, работает до сих пор) – менеджера по логистике.

Мы столкнулись с первой проблемой - с отсутствием понимания как собеседовать людей, какие вопросы им задавать и как определить, что этот человек будет успешным сотрудником.

После, другое озарение – месторасположение офиса. Оказывается, нужно правильно выбирать локацию, чтобы соискатели приезжали в неизвестную компанию на собеседования.

Далее был первый найм сотрудников по совместительству (студентов), первые сложности с клиентами, отсутствие понимание что делать, когда клиент не платит, дебиторская задолженность в 15 млн рублей, первые угрозы со стороны перевозчиков, первые заработанные и потерянные 5 млн рублей на открытие другого бизнеса.

На заре нашей компании у нас была интересная история. К нам обратился клиент, с просьбой за 3 дня организовать перевозку груза для 30 еврофур. Мы посчитали, что можем с этого заработать около 90 тысяч рублей! В то время это были фантастические для нас деньги.

Мы заключили типовой договор с крупной и известной транспортной компанией. Как позже выяснилось (договора в те время мы особо не читали), мы, как отправитель, должны были обеспечить печать либо штамп на месте выгрузки. Сделать это мы не могли физически. Бесплатное время на погрузку и выгрузку было 6 часов. Первые машины стали подъезжать к выгрузке и вставали на простой, из-за отсутствия печати на выгрузке.

В результате, мы оказались в ситуации, когда с одной стороны звонит клиент и спрашивает почему машины не выгружаются, а с другой - крупная компания, которой, согласно договору, мы должны уже более 400 тысяч за простой!

Мы смогли решить эту ситуацию, заплатив всю свою прибыль за эти отправки компании-перевозчику. С тех пор, мы стали более внимательны как к клиентам, так и к договорным обязательствам, которые ложатся на нас.

Недавно я стал осознавать, что имеющиеся у меня знания и опыт позволят людям не допустить столько ошибок, сколько сделали мы в свое время и развивать свой бизнес гораздо быстрее.

Можете ли вы быстро и четко сейчас решить следующие задачи:

- с 90% вероятностью выявить на собеседовании лучших продавцов, которые будут приносить прибыль компании?
- создать за 2 месяца отдел продаж, который стабильно и постоянно будет генерировать в месяц более 30 клиентов, со сроком окупаемости 3 месяца?
- из множества лизинговых компаний выбрать предложение, учитывающее нюансы сделки, с минимальной переплатой для компании?
- как, в конце концов, открыть транспортную компанию и выйти на чистую прибыль 150 тысяч рублей в месяц через 7 месяцев

Я знаю ответы не только на эти вопросы, но и на другие, из сферы транспортно-экспедиционной деятельности.

В блоге не будет мотивации, из разряда "Делай, Делай, Делай". Для этого есть куча инфобизнесменов, которые умеют мотивировать, но не имеют собственного бизнеса.

Давайте знакомиться: Меня зовут Дмитрий Шаров.

Я закончил факультет экономики и управления на транспорте по специальности "Логистика и управление цепями поставок" СПбГЭУ (бывший ИНЖЭКОН) в 2011 году в статусе лучшего выпускника ВУЗа.

Мой опыт в сфере автоперевозок более 9 лет. Более 6 лет я являюсь одним из собственников транспортно-экспедиционной компании «Оранж» из Санкт-Петербурга и отвечаю за развитие и продажи.

Сейчас компания «Оранж» в цифрах:
- 28 сотрудников
- более 500 клиентов
- 3 новые машины, купленные в 2018 году
- оборот компании более 300 000 000 млн руб в год

О чем блог?
В своих статьях я буду давать конкретные инструменты, которые может применять начинающий специалист в сфере B2B продаж, начальник отдела продаж и руководитель транспортной компании.

Ни одна компания не может развиваться без клиентов. Чтобы клиенты поступали в компанию мало выстроенных бизнес-процессов. Важно иметь людей, которые будут выполнять ваши задачи. Большинство российских компаний увольняют менеджеров за невыполнение служебных обязанностей и низкие показатели в работе.

Причины профнепригодности сотрудников – изначально низкая мотивация, лень и безответственность. Нерезультативные менеджеры попадают в компанию из-за ошибок в системе собеседования. Как сделать так, чтобы сэкономить время и нанимать только ответственных и мотивированных людей?

Я систематизировал свои знания и создал чек-лист "19 вопросов кандидатам, которые обязательно нужно задать на собеседовании"

Вы узнаете:

- какие виды вопросов нужно задавать на собеседовании;
- как на собеседовании выявить лентяя;
- идеальный ответ на вопрос «почему я должен вас взять на работу?»

Напишите слово СОБЕСЕДОВАНИЕ в личные сообщения сообщества, и я поделюсь с вами этим чек-листом.
В нём будет подробное описание, что означает ответ на каждый из вопросов.

Именно этот чек-лист позволяет мне понять, что за человек сидит передо мной.

P.S. Подписывайтесь на блог и ставьте уведомление на получение новых постов.

P.P.S. Буду рад, если вы сделаете репост этой записи, чтобы больше людей смогли решить вопрос, который мне кажется основным в создании сильной и успешной компании.

10/11/2019

Это лучший Российский фильм за последние несколько лет что я смотрел.
⠀
Фильм, который держит в напряжении 2 часа. Фильм, в котором Александров Петров фантастически сыграл такую сложную роль!
⠀
Кто уже посмотрел, как вам? Кто не смотрел, рекомендую сходить.

09/11/2019

Как часто вы встречаете свои бывшие машины?
Справа машину, которую я продал в 2015 году. Первая моя «иномарка»:)
⠀
Машина, на которой ездил сначала мой отец, а затем и я. Машина, на которой я ездил, будучи аспирантом, проживая в общаге. Так много воспоминаний связано с ней:)
⠀
В последний год я часто стал встречать её. А сегодня, когда увидел, решил остановится и поговорить с владельцем. Познакомились, пообщались и оказалось, что машина теперь стоит в соседнем дворе:)!!!
⠀
Вот такая удивительная история машины, которая была куплена в Уфе, 5 лет ездила по Стерлитамаку и с 2012 года находится в Питере:)

06/11/2019

Новая точка на карте России куда мы доставили груз своим автопарком.
⠀
Крым, Севастополь.
⠀
Теперь точно #крымнаш 😎
⠀
Ps. Если среди подписчиков есть люди, которые заказывают автоперевозки, пишите мне в личные сообщения. Прокотируем ставки и предложим лучшие условия сотрудничества 👌🏻

01/11/2019

Октябрь 2019 запомнится таким:
- рекорд по прибыли компании за все время ее существования (!!!)
- почти 1400 выполненных рейсов
- автопарк отработал в «+».

Спасибо каждому сотруднику «Оранжа» за эффективную работу!

Dmitriy Sharov

26/06/2020

26/05/2020

22/04/2020

20/04/2020

20/04/2020

20/04/2020

20/04/2020

20/04/2020

10/11/2019

09/11/2019

06/11/2019

01/11/2019

Address

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category