10/07/2018
AUMENTE O FATURAMENTO DA SUA TRANSPORTADORA DE CARGA FRACIONADA EM 5 PASSOS:
Todos os dias, as negociações e no aumento da demanda de transporte, desperta o desejo das transportadoras em aumentar seu faturamento com Portfólio de clientes.
Contudo não é fácil aumentar o número de negociações, clientes prospectados, gerenciar carteira analisando oportunidade dentro do mesmo cliente, ou seja, tem sido desafiador para transportadoras, porém é possível aumentar os negócios gerados dentro de uma transportadora seja ela pequena, media ou grande.
Será que é possível obter melhores resultados comerciais dentro de uma transportadora?
Como introduzir essa mensagem a equipe comercial como aplicar ações e iniciativas que farão a diferença no trabalho de excelência comercial.
Separamos algumas premissas (ações e iniciativas) para que você profissional do setor comercial da área de transportes obtenha melhores resultados de maneira simples. Veja!
Regras básicas para aumentar faturamento da transportadora
1 Sites, Aplicativos, Simuladores e Ferramentas cotação
Uma ação simples pode resultar e oportunidade de Frete.
Essa dica é para aquelas transportadoras que querem impulsionar suas cotações diárias.
Você pode se cadastrar nas plataformas online, identificando o cruzamento de informações que no site são fornecidas.
Essa iniciativa traz benefícios na redução de gastos, pulverização de clientes, aumento da velocidade em cotações e possibilidade de fechamento de venda nessas negociações. Veja Abaixo algumas plataformas:
www.cargobr.com.br
www.fretecenter.com.br
www.multicarreto.com.br
www.olhaofrete.com.br
2. Obtenha acesso as plataformas com foco nas contratações de frete autônomo:
Nas plataformas de cotação online dificilmente vai apresentar demandas e oportunidades para o embarcador encontrar transportadores autônomos, agregados etc. Esse formato disponibiliza para as transportadoras as propostas de frete cadastradas pelo embarcador.
Esse formato também tem utilidade na Logística Reversa, ou seja, o frete retorno possibilitando que a frota das transportadoras, não regressem vazias.
Em virtude da facilidade de contratação de transportadores autônomas algumas transportadoras inclusive tem utilizado desse recurso para terceirizar seus serviços. Exemplo dessas plataformas:
www.fretebras.com.br
www.fretenamao.com.br
www.truckpad.com.br
www.sontracargo.com.br
www.uship.com/br
www.smsfretes.com.br
www.tepegonavolta.com.br
3. Divulgue em catálogos de transporte.
È um tipo de anuncio/patrocínio parecido com lista telefônica Semelhante às listas telefônicas ou revistas comerciais, ou seja, espaços onde empresas e profissionais anunciam e divulgam seus produtos e serviços, esses catálogos de transportadoras é também um excelente alternativa para aumentar a credibilidade da transportadora, aumentar a visibilidade e identificar oportunidades no mercado.
Esses catálogos, além de ser bastante pulverizado de forma online também são encontrados em edições impressas, onde transportadoras divulgam serviços junto a outras empresas do setor logístico através de paginas semelhantes a murais de anúncios. Exemplos:
www.transvias.com.br
www.temfrete.com
www.guiabrasileirodetransporte.com
4. Invista em anúncios e marketing digital
Essa maneira é primordial se você quer dar uma maior visibilidade a sua transportadora ou negócio de cargas.
Saia do trivial e invista no Marketing Digital.
A transportadora precisa ir além de site e página no Facebook.
Explore outras redes sociais, (Linkedin por exemplo), aplique um mecanismo no website onde as empresas possam realizar cotações online em tempo real, faça campanhas de e-mail marketing, páginas de captura, promova o marketing da transportadora por meio de mídias sociais, opte pelo Google Adwords, Facebook Ads, ou seja, invista em comunicação e publicidade segmentada.
5. Aumente sua rede de contatos
Se faz necessário uma busca para expandir o network dentro da empresa e também fora dela. Não fique esperando pelo cliente, pois isso vai ser um grande erro.
Não esqueça de aplicar essas práticas cotidianas ao mesmo tempo simples do dia a dia:
Esteja presente em eventos feiras de comerciantes e potenciais clientes;
Tenha algo a oferecer ao seu público-alvo (brindes, informativos, descontos especiais, entre outros atrativos);
Desenvolva parcerias;
Estabeleça troca de contato com seus atuais clientes que também possuem empresas;
Aumentar as vendas pode ser um dos grandes desafios para as empresas de transporte de cargas, já que em meio a um mercado competitivo, existe ainda a necessidade de investir no marketing para ampliar a marca da empresa e conquistar novos clientes.
Mas como foi visto, é possível contar com recursos práticos, baratos ou até mesmo gratuitos, para promover a marca da transportadora, atrair novos clientes e consequentemente aumentar as negociações.
Portanto, seja para quem já atua no segmento de transporte de cargas ou para quem deseja ingressar neste setor, vale a pena ficar atento a estas dicas que poderão promover grandes diferenciais para a sua transportadora.
Gostou das ferramentas? E você, o que faz para impulsionar as vendas em sua transportadora? Compartilhe conosco nos comentários.
Caio Lasse
https://www.linkedin.com/pulse/aumente-o-faturamento-da-sua-transportadora-em-5-passos-caio-lasse/
Todos os dias, as negociações e no aumento da demanda de transporte, desperta o desejo das transportadoras em aumentar seu faturamento com Portfólio
