Inicia el verdadero reto, romper los paradigmas de consumo del automovilista Mexicano, se establecen auto-consumos en fábricas propias subsidiando el Bioenergético a los colaboradores de todas las áreas, sin embargo, ni regalado lo aceptaban, por lo cual se diseñaron campañas informativas relativas al uso de Bioenergético como oxigenante de las gasolinas en otros países.
El propio concepto de Bioenergético resulto complicado de entender para el consumidor Mexicano, los promotores de venta terminaban dando cursos de física y química sin lograr incentivar el consumo.
Se utilizaron estrategias comerciales que fomentaron el uso de conceptos básicos para que el consumidor tuviera certeza del producto, logrando que tanto el personal interno, como familiares y conocidos cargaran de manera habitual mezclas de Bioenergético con gasolina.
Al poco tiempo el transporte público de la región se abalanzo al uso de Bioenergético carburante como aditivo de sus gasolinas y el siguiente paso consistía en el establecimiento de puntos de venta para atender adecuadamente el mercado, sin embargo, hubo dos factores que limitaron el crecimiento sostenido; el primero, el nulo conocimiento de las autoridades locales, quienes desconocían plenamente tanto el producto, como el fundamento jurídico de regulación, por ello, el establecimiento de un punto de venta de Oxifuel, implicaba forzosamente de voluntad política, por lo que fue necesario realizar una búsqueda minuciosa de inversionistas que contaran con acercamiento y respaldo de las autoridades locales para poder establecer el proyecto; el segundo factor inhibidor de crecimiento, fue la infraestructura de despacho, ya que los inversionistas fueron reservados en sus montos de inversión, debido a la incertidumbre de un negocio totalmente nuevo.
Por lo anterior, se diseñaron e implementaron unidades móviles de despacho y también el esquema de bidones, con un solo objetivo, acercar el producto a los consumidores para que el Oxifuel estuviera carburándose en los vehículos de la región. Bajo el precepto de que el producto se recomienda solo, pronto se logró tener una excelente aceptación por parte de los consumidores.
Aunque los principales actores económicos del sector energético aseguraron que el proyecto no tenía futuro, los puntos de venta se fueron sumando uno a uno.
Es entonces cuando se desarrolla un modelo de negocios incluyente que consiste en la instalación de Estaciones de Servicio para despacho de alcohol anhidro e hidrocarburo en las mismas instalaciones.
El grupo instala sus primeras 7 estaciones de servicio durante el año 2014, al mismo tiempo instala tres terminales de almacenamiento y reparto para abastecer a la zona centro – sur del país.
Aunado al buen desempeño del producto, el escenario energético en México con la liberación de precios de las gasolinas y los impuestos especiales han permitido que el Bioenergético tenga un diferencial de precio, respecto a la gasolina de 87 octanos de $3.00 pesos menos por litro. Ocasionando un consumo masivo de Bioenergético y la consolidación del modelo de negocio Oxifuel, al 2018 con 80 puntos de venta oficiales.
Hoy la franquicia Oxifuel para estaciones de servicio en México representa una opción real y financieramente viable para los empresarios del sector energético del país, ya que en ellos reconoce el espíritu y tenacidad empresarial. Su capacidad de ver donde otros no ven, de atreverse a invertir, de aspirar alto, de diversificar, y de generar valor con responsabilidad y de manera incluyente.
Oxifuel nos promueve a hacer empresa, una empresa que socializa, que mueve a las personas, a sus familias y a la economía, y que nos permite no eludir la acción servir a los demás y de tener un compromiso con el medio ambiente y con el desarrollo agrícola.
Lo que empezó como un sueño y un proyecto arriesgado, ante los ojos de los mismos productores de Bioenergético en México y los gasolineros, hoy representa una oportunidad de negocio importante, donde el desarrollo tecnológico de Oxifuel nos mantiene como los precursores y líderes del mercado en México, vislumbrando donde otros no vislumbran y en especial acometiendo con fuerza para la construcción de nuestro Sueño.
