19/05/2017
L’échantillonnage est une technique de promotion des ventes qui consiste à offrir gratuitement au consommateur une quantité de produit inférieure à l’unité de vente habituelle.
L’échantillonnage peut se faire en point de vente, sur un lieu de circulation, par encart presse ou par voie postale. Certaines grandes marques de produits de grande consommation mettent parfois en place des opérations d’échantillonnage pouvant porter sur plusieurs millions d’échantillons.
L’échantillon permet d’essayer / tester le produit et permet souvent de susciter un sentiment de sympathie envers la marque ayant fait le « cadeau ».
Selon le lieu de distribution choisi, l’échantillonnage produit permet de toucher des cibles spécifiques de consommateurs et de les toucher dans des contextes favorables.
La technique promotionnelle, relativement coûteuse, est surtout utilisée en phase de lancement de produit.
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