18/03/2026
LinkedIn Ads 2026: Как перестать сливать бюджет и начать получать лиды
Реклама в LinkedIn в 2026 году - это не про про баннерами.
Вот пошаговый план:
1️⃣ Ставка на Thought Leader Ads (Реклама мнений)
👤 Корпоративные страницы теряют охваты (всего 2-4% от подписчиков).
В 2026 году «игру меняет» продвижение постов реальных сотрудников.
Такая реклама получает в 6–8 раз больше вовлеченности, чем обычные объявления от лица бренда. Люди доверяют экспертам, а не логотипам.
2️⃣ Гибридная стратегия «Органика + Платное» 🔄 Не запускайте рекламу на «холодную». Сначала публикуйте ценный контент органически 1-3 раза в неделю.
Если пост получил хороший отклик (высокий dwell time и комментарии), усильте его небольшим бюджетом.
3️⃣ Lead Gen Forms - ваш главный инструмент конверсии
📝 Вместо того чтобы уводить пользователя на внешний сайт, используйте встроенные формы генерации лидов
4️⃣ Точный таргет через Sales Navigator (ABM-подход)
🎯 Забудьте о широких настройках. Используйте Sales Navigator для создания списков идеальных клиентов (ICP), фильтруя их по должностям, индустриям и даже активности.
5️⃣ Метрики 2026 года: смотрим вглубь воронки 📊 Не считайте просто клики. Отслеживайте движение лида:
TOFU: Процент просмотров профиля после рекламы (цель: 3-6%).
MOFU: Конверсия из комментария/лайка в личное сообщение (цель: 10-15%).
BOFU: Конверсия из переписки в назначенный созвон (цель: 15-25%).
💡 Лайфхак: Для «дожима» лидов в личных сообщениях используйте видео- или голосовые сообщения - к 2026 году они повышают вероятность ответа на 28% по сравнению с обычным текстом.
Делитесь опытом в комментариях! 👇