29/09/2026
🤝 Qualche giorno fa abbiamo riunito tutti gli agenti di commercio del Gruppo per la nostra prima tavola rotonda dedicata alla forza vendita.
C’è chi vende gasolio, chi AdBlue, chi GPL in cisterna o in bombole. Prodotti diversi, mercati diversi ma una sfida comune.
Quando il prodotto è simile a quello proposto da altri e i prezzi cambiano continuamente, il valore dell’agente conta ancora di più.
Contano la parola data, la credibilità, la disponibilità verso il cliente e la capacità di costruire un rapporto che continua anche dopo la vendita.
Con Luca Sechi di SechiMetodo abbiamo lavorato sulle tecniche di negoziazione e ci siamo confrontati proprio su questi aspetti, mettendo per qualche ora da parte listini, bonus, grafici e tabelle.
Un bel momento di confronto tra persone che ogni giorno lavorano su prodotti diversi ma condividono lo stesso mestiere.
E ogni tanto, stare tutti allo stesso tavolo, serve davvero. 🙂