08/02/2026
Un client m'a demandé hier de réduire mon devis de 10%.
"Vous êtes trop cher, vos concurrents font 20% moins."
J'ai répondu : "Parfait, prenez-les."
Il n'en revenait pas.
"Comment ça, prenez-les ?"
Parce que je sais exactement comment mes concurrents font pour être 20% moins chers.
Ils sous-estiment volontairement.
Ils comptent sur les avenants pour rattraper.
Ils rognent sur la qualité des matériaux.
Ils disparaissent dès qu'il y a un problème.
Mon devis est peut-être plus élevé.
Mais il inclut TOUT.
Les imprévus probables.
La coordination réelle.
Les matériaux au bon niveau.
Ma disponibilité quand ça m***e.
Vous voulez 20% moins cher ?
Vous aurez 40% de problèmes en plus.
Je ne suis pas le moins cher.
Je suis celui qui vous coûtera le moins cher au final.
Nuance...