05/20/2022
Fondée en 1992, Lagoon Seafood, une entreprise familiale, se spécialise dans la distribution, l’importation, l’exportation, la transformation et le saumurage de poissons et fruits de mer frais et congelés. Connue pour son assortiment de produits de haute qualité soigneusement sélectionnés auprès de sources locales et internationales, l’entreprise commercialise ses prises par l’intermédiaire de grossistes et de détaillants sur ses principaux marchés, proches ou lointains.
‘’Gestionnaire de Compte’’ description d’emploi
Atteindre les résultats de vente attendus en vendant et en gérant les distributeurs ainsi qu’en vendant aux opérateurs utilisateurs finaux dans la région géographique assignée.
L’approche de vente sera basée sue les compréhensions des besoins commerciaux du client et l’identification de solution de produits qui offrent une valeur supérieure.
Réalisez des ventes, produisez et créez des présentations percutantes. Solutions éprouvées de vente basées sur des solutions.
Gérer les partenaires de distribution sélectionnés dans la région géographique;
développer des relations de travail positives et gérer les programmes et le développement du marketing local.
Élaborer et mettre en œuvre un plan annuel de vente et de marketing en collaboration avec chaque partenaire de distribution afin d’élargir les opportunités de vente des produits FML et d’atteindre une croissance rentable des revenus.
Veiller à ce que les nouveaux produits soient efficacement présentés aux partenaires de distribution afin d’atteindre les objectifs de revenue souhaités.
Organiser et soutenir les évènements et les activités de marketing au besoin pour soutenir la réalisation des objectifs commerciaux dans la région géographique.
Travailler avec les partenaires de distribution pour résoudre les problèmes et préoccupations en suspens.
Développer les activités de distribution et de support des ventes aux clients utilisateurs finaux.
Gérer les programmes de distribution locaux et nationaux et s’assurer qu’ils sont structurés et atteignent les résultats attendus.
Développer et poursuivre en permanence une liste de prospects et prospects qualifiés pour les nouveaux utilisateurs finaux.
Rencontrer les clients actuels et potentiels; comprendre les besoins des clients et identifier/proposer des solutions de produits.
Suivi avec les clients potentiels ou actuel pour développer de nouvelles opportunités commerciales via la vente à valeur ajoutée.
Travailler avec les clients et le personnel interne pour accomplir le travail nécessaire pour « conclure » les ventes.
Gérer les comptes clients actuels et les relations; travailler pour résoudre les problèmes et les préoccupations en suspens.
Participer aux évènements et activités de marketing au besoin pour soutenir l’atteinte des objets commerciaux sur le territoire.
Maintenir et mettre à jour les bases de données appropriées et les systèmes de soutien aux ventes relatifs a l’activité du compte…etc.
Surveiller la concurrence en rassemblant les informations actuelles du marché sur les prix, les produits, les nouveaux produits, les calendriers de livraison, les techniques de marchandisage, etc.
Fournir à la direction des mises à jour écrites et verbales sur l’activité commerciale et l’activité concurrentielle dans le territoire.
COMPETENCES :
Capacité à établir des relations rapidement.
Excellentes compétences en communication, en particulier en matière d’écoute de sondage/questionnement et de présentation.
Capacité démontrée à utiliser des compétences de vente consultatives, des compétences de persuasion.
Compétences analytiques :
Capable d’évaluer une situation et d’esquisser un plan d’action; capacité à comprendre l’impact financier des options et des décisions.
Sentiments d’urgence, capacité à « conclure » une vente.
Compétence démontrée en négociation.
Compétence en gestion de projet, compétences avérées en matière d’organisation et planification.
Niveau élevé d’initiative personnelle, d’Energie et d’appropriation du succès, un autodidacte.
EDUCATION ET EXPERIENCE REQUISES :
Baccalauréat dans le domaine des affaires-ventes, marketing, école culinaire, gestion des services alimentaires.
Un minimum de 10 ans d’expérience en vente, principalement dans le service alimentaire.
Location : Quebec city
