11/05/2026
Ou só quer que as pessoas “se entendam melhor”?
O que observamos com certa frequência é que a maioria das empresas que procuram por mudanças de comportamento em seus colaboradores, mantém exatamente o ambiente que sustenta o comportamento que busca alterar.
Se você quer colaboração, por que ainda recompensa, principalmente, a performance individual? Se quer confiança, por que divide áreas e coloca elas para competir entre si? Se quer inovação, por que o erro ainda tem cheiro de punição?
Segundo a Gallup, equipes altamente engajadas apresentam 21% mais lucratividade e 17% mais produtividade. E engajamento não nasce de discurso motivacional. Nasce de coerência sistêmica.
Vamos ser honestos?
- Se o sistema estimula competição, você terá competição;
- se o sistema estimula proteção, você terá proteção;
- se o sistema estimula confiança, você terá confiança.
Comportamento é resposta ao ambiente. Não é falta de maturidade das pessoas. Muitas vezes é falta de maturidade do sistema.
A Harvard Business Review já publicou diversos estudos mostrando que incentivos mal desenhados corroem colaboração mesmo entre profissionais altamente qualificados.
Então, talvez, ao invés de se perguntar "como fazer com que as pessoas colaborem mais", você deva se perguntar: quais comportamentos reforçamos todos os dias? O que está sendo realmente recompensado? O que está sendo silenciosamente punido? O nosso discurso está alinhado com os nossos incentivos?
Na VIVENDO, acreditamos que desenvolvimento não é só individual. Ele é (e precisa ser), coletivo. Precisa ser sistêmico. Mudamos comportamento quando ajudamos o sistema a mudar.
Agora, queremos te ouvir: na sua organização, o que o ambiente realmente incentiva?
- Colaboração ou competição?
- Confiança ou proteção?
- Resultado coletivo ou sobrevivência individual?
Se essa reflexão te provocou algum incômodo, nós precisamos conversar!