24/04/2024
Экономическая схема СДЭК: на чем зарабатывает франчайзи
Мы собрали для вас несколько интересных кейсов наших франчайзи из стран СНГ. И первым серию постов открывает франчайзи из Казахстана.
Ерлан Дандесов, ТОП-1 среди франчайзи СДЭК в Казахстане
Ерлан работает по франшизе СДЭК с 2015 года, руководит 14 офисами в Казахстане, в планах — открытие еще 5-9 новых ПВЗ.
До прихода в СДЭК Ерлан работал в банковской сфере порядка 9 лет. Увидев динамику роста различных компаний, он вдохновился и решил открыть собственный бизнес. Так, он пришел к идее покупки франшизы СДЭК и начал активно развивать сеть ПВЗ в Казахстане.
«В первую очередь СДЭК видит в тебе партнера, компания заинтересована в развитии франчайзи и росте их дохода. Для получения результата нужно погружаться в процесс, изучать все тонкости и не ждать быстрых результатов. Отдельно отмечу, что СДЭК предоставляет хорошую систему IT-поддержки», — - рассказывает Ерлан.
Ерлан выделяет 2 основных фактора роста выручки: рост самой сети через открытие новых офисов, а также рост отдела продаж, т.е. найм квалифицированных сотрудников и расширение штата при необходимости.
Доля продаж в ПВЗ составляет порядка 45% (С2С направление), т.е. половину выручки дают именно операции и услуги для физических лиц в ПВЗ. Ерлан признался, что на начальном этапе у него не было больших продаж и рентабельность была невысокой. Сейчас она составляет 18-20% с учетом вычета налогов и роялти.
Ерлан отмечает, что в Казахстане взаимодействие с клиентом начинается с дружбы, совместного времяпровождения, а уже потом следует работа и деловые отношения.
«СДЭК дает больше свободы в действиях, больше созидания. Когда ты видишь свои результаты, появляется больше драйва и азарта. Это работает так же, как в азартных играх — чтобы добиться чего-то, надо рисковать. Всем хочется получить много денег — здесь и сейчас. Если у человека есть желание и стремление расти, то все получится», — сказал Ерлан.
